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企业内控管理之如何获取竞争对手信息
2019-09-02 17:28:01 来源: 东青管理会计 梁青 浏览量:

本文来自东青管理会计 梁青。

原标题为:关于获取竞争对手信息的一点看法

俗话说的好“知己知彼方能百战不殆”,身为为财务人员,我们又何尝不是身处“战场”。光清楚自己企业的情况是远远不够的,还要实时掌握竞争对手的动态。才能早一步抓住市场机遇。下面小编为大家整理了一篇关于企业内控管理之如何获取竞争对手信息的一点看法分享,希望对大家有帮助。

获取竞争对手信息

企业内控管理之如何获取竞争对手信息

......(节选)

“竞争对手的销售是保密的,具体怎么预测(特别是在没有公开数据的前提下)?”

获取竞争对手信息的方式方法很多,也不乏各种见不到人的做法,这里,我们仅谈正常手段下怎样获取竞争对手信息。我们和竞争对手是同行业,提供的是同样(类)的产品和服务,不论是客户、供应商还是人才,都经常会产生交互。

竞争对手的销售信息可以通过以下几个方面获取:公开信息、客户、供应商等。

比如电商,竞争对手在那几个平台上有店铺?各个店铺里每款产品每日的销量都是可以看的到,有心的企业甚至会把这些信息每天都记录下来。媒体对竞争对手的监测也是类似的手法。

项目制的企业,客户主要是企业,在公开场所比较难看到销售方面的信息。但针对此类产品,市场上的客户是有限的,客户的动向都在销售人员的眼皮子底下,所以竞争对手又拿到了哪家客户的订单,在销售环节几乎不是什么秘密。另外,项目基本都需要招投标,网上也是可以查到中标单位的。

企业只要有心,都可以了解到更多的竞争对手信息,各个渠道获取的数据进行相互验证分析,基本可以做到八九不离十。至于如何分析竞争对手的信息,方法也是多种多样,这里一时半时也讲不完,有机会可以单独写一篇。

“竞争对手的成本结构该如何准确预测,以便合理定价”

成本构成与原材料、人工、费用有关系。原材料成本与用量和价格有关,用量在技术部门大家会比较关注,同样的产品谁家的技术好,用的材料会省;原材料价格与采购价有关系,供应商都有销售政策,多少采购量可以拿到什么样的价格,基本也是公开的。

至于人工,竞争对手大各个部门大概有多少人,更是公开的秘密,各个区域工价差异也是相对透明的,所以人工成本也很容易测算。费用那部分,能耗、折旧占成本的比例基本相当。

所以测算竞争对手的成本结构并不难。但难的是这个测算并不能完全精确,即便相差一两个百分点,那也是竞争力。同一个行业同一款(类)产品的标准成本不会相差很大,但怎么把这些资源效率发挥出来,那难度是很大的,这也是核心竞争力所在。

作为行业老大,如何引领这个市场,需要对竞争对手进行分析;作为行业第二,如何能避开行业老大的风头获取更多的收益,也需要对竞争对手分析;还有更多其他在不同发展阶段的同行,同样需要分析竞争对手,目的是对标,给自己立标杆。

当然,竞争对手分析的角度还有很多,这里也就是抛砖引玉。

以上就是中公财经小编给大家带来的关于企业内控管理之如何获取竞争对手信息的相关内容分享。想要获取更多财务制度及内控管理相关内容,可关注中公会计考试网“会计实操培训”,小编将为大家持续更新。

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(梁青)

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(责任编辑: lcy77711)
 
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