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企业管理之财务角度看销售分析
2019-08-29 10:38:11 来源: 东青管理会计 梁青 浏览量:

本文来自东青管理会计 梁青。

原标题为:财务角度看销售分析

财务要多了解业务,通过数据分析,为公司业务发展做出贡献,创造效益。那么,如何才能从财务角度看销售分析呢?看小编为大家整理的企业管理之财务角度看销售分析是怎么说的吧!

销售分析是企业里的重头戏,但能让财务参与的不多。一方面,传统财务的工作重点在税务和资金安全方面,对销售业务并不了解,即便参加会议也说不出个一二三来,说不定为了控制支出把好的销售策略给控没了;另一方面大家也认为财务就是算个账报个税管管钱的,又不懂销售,参加销售分析会可能事情会更多。

总体来说,还是观念的问题,还是旧的商业模式下的惯性思维。

销售分析

为了打破这种观念,做为能拿到全公司所有数据的财务来说,要从销售的数据分析上下功夫。宏观上要了解行业了解市场总量,知道本公司在行业内处于什么样的位置;中观上要了解公司的方向和定位,这些方向和定位该怎么落地,需要哪些资源支持;微观上要知道公司目前客户、产品、业务人员的实际情况,怎样才能支撑公司的方向和定位。

销售分析可以做的事情非常多,不同的行业有不同的特性,销售分析的重点也不一样。比如电商模式和经销商模式就完全不同;全国性业务和区域性业务也完全不同;线上和线下模式的侧重点也是不同的。这些不同的模式所使用的宣传推广手段也有很大不同,做为财务,可以分析不同的宣传推广手段所带来的收益(包括经济的和非经济的)。

以全国性市场的业务为例,那每个区域的销售情况是什么样的;这个区域的市场容量大概是多少,是否已经是饱和状态;当地的主要风俗习惯是怎样影响消费的;主要竞争对手的优势及在当地的市场占有量;本公司的实际销售情况。作为财务,可能很难直接获得这些数据,可以要求销售部门提供、可以咨询公司内比较权威的专业人员、也可以到外面走访这方面的专家、网上搜索相关资料等等,方式方法很多。

分析这些非财务数据,不是为了彰显财务有多懂销售,其实销售部门的分析要更专业。但财务通过销售分析会发现很多制约销售扩张的问题,可能会给销售更多的资源支持(不一定是经济支持,有可能是流程顺畅、供应链及时响应等等)。

财务掌握着全公司所有有金额的数据,金额数据是由数量数据支撑的,可以说财务是一家企业天然的“数据中心”,数据是企业重要的资源,怎样借助财务的资源让销售部门获取更好的业绩,是销售部门负责人该考虑的事情,从销售分析开始做起来,或许是一条不错的路径。

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(梁青)

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